快手发力电商

思贝思（北京）品牌顾问有限公司对商业运营模式的分析中发现，视频营销已经形成一种商业模式。11月6日，首届“快手卖货王”大赛开启，很多快手大网红都积极参加，通过在电商直播中售卖产品，最后销售额最高的将成为“快手卖货王”。

在当天直播的结束后，快手红人散打哥高调宣布：单日销售额突破1.6亿，成为当之无愧的“快手卖货王”。在全民购物狂欢节“双十一”中，散打哥在微信朋友圈宣布直播间卖货再次突破1个亿。

宣布全面商业化之后，快手开始发力电商，并交出了这样一份喜人的成绩单。比起电商平台，快手可以通过内容积累粉丝，再植入电商元素，最后通过用户社交去提升商品口碑、二次复购率，甚至实现裂变。

快手官方给的数据显示，每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条，“边看边买”的体验需求，在快手上十分浓烈。“内容＋社交”，正在成为快手电商的护城河。

在思贝思看来，短视频平台要做电商，不妨存在一些反面教材，禁播违规的案例不在少数，还需要考虑如何对电商卖货进行更好的管理。

抖音推动短视频线下变现

在快手发力电商之后，抖音短视频也开始了线下变现的商业模式。

11月15日消息，抖音蓝V企业账号增加了两项新功能：店铺主页领券、扫码拍视频领券。

“店铺主页领券”商家可以线上在自己认领的POI详情页设置卡券，用户领券后可到店直接消费；“扫码拍视频领券”则是用户在线下店通过扫描商家的二维码，在商家认领的POI地址下拍摄并发布，即可领取商家卡券，完成消费。

如今的抖音越来越像大众点评、美团等生活消费平台，实现线上到线下的流量闭环。思贝思了解到，本来用户观看抖音是来看娱乐内容的，但如果开始扎堆出现派发优惠券的商家，是否会影响用户体验，还有待进一步观察。

线下活动流量大部分来源于短视频

有过线上购物体验的消费者都不难看到，各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道，淘宝已基本实现短视频全站营销。上年双十一期间，手机淘宝短视频+直播的总播放次数超过340亿，成交破亿的TOP100店铺99%使用了头图视频。

据不完全统计，短视频+电商的营销效果会导致裂变，如短视频转发数的占比有望提升27.8%，种草加购率提升10%，成交转化率提升20%。可喜可贺的成绩，想必是谁都会坐不住的。

移动互联网高速发展的现状下，短视频迅速“围剿”5亿人，成就了新的注意力江湖。那么如何把5亿人的注意力变成生意，成为了营销活动孜孜不倦的追求。

在观众口味升级后，短视频的内容也开始进化。第一是要留存观众，短视频或者视频直播，首先做到留存观众，才可以达到营销的基本条件，高品质的内容决定了留存观众的数量。在达到高质量内容后，还需要做到内容具有吸引力，吸引力的元素越多，越能获得更多的观众尝试收看或者留存。思贝思通过微博短视频的大数据发现，与整体网民数量相比，短视频观众集中在兴趣广泛、经济优越的青年群体和已婚中青年群体当中。

简化来看，短视频的优势在于三点：时间短、节目形式、IP内容，而在传播广泛的优势之下，已有众多线下活动在利用短视频等媒体资源来获取线下流量。它不光可以契合品牌调性，具有良好的传播力和影响力，可以达到提升品牌形象的目的，做到借力打力，把短视频的节目影响力转化为品牌影响力，实现观众对内容信息的接触和产生记忆。

在思贝思（北京）品牌顾问有限公司服务过的线下活动场地租赁当中，我们发现，营销活动会通过网络媒体来获取关注度与传播效果。例如，一些产品发布活动，会利用媒体、广播、LED广告宣传等方式来增加传播效果。近两年，活动直播、短视频营销成为了新的营销手段。

如今年上海大悦城，曾举办过一场可爱多+魔道祖师ip快闪店，在年轻人聚集的抖音软件中，这场快闪就是一次由消费者自发传播的成功的营销案例。在魔道祖师动画版的热度之下，消费者对这场ip活动的热情逐日增加，利用短视频的传播，让上海大悦城的这一次快闪活动成功举办。据思贝思了解，在消费者群体当中更是存在异地消费者。可见短视频的传播力度之高。

在二次元文化逐渐兴起的时代中，这类ip活动已经成为获取客流的最佳创意之一。据统计，只微博中，二次元用户已经达到1.5亿以上，较两年前增长了百分之38左右。在这种大数据下，线下活动的策划中出现了更多的二次元文化。思贝思了解到，目前二次元文化、ip文化已经成为线下营销的热门话题。线下活动也更加注重用户的质量与反馈效果。如何更好的运营线下活动，还需要更深度的分析。

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